“超过40%公众考虑通过网上售楼处购（看）房。”这是记者在中国指数研究院2月3日召开市场形势电话分享会上公布的一项问卷调查中获得的结果信息。面对疫情，越来越多的公众没有取消购房计划，而是选择推迟或转换方式，线上看房选房成交成为一种共识。保利、绿地、碧桂园等知名房企的反馈结果显示，在线成交的案例已经呈现上涨较快趋势。
中国指数研究院2月3日召开市场形势电话分享会，首次通过土地云平台同步线上直播。来自近800家房地产和金融机构的千余位代表参与了电话会议交流，同时，高峰期有超12万人土地云直播同步观看。
中指研究院市场研究总监曹晶晶通过复盘2003年SARS疫情看本次疫情对楼市的影响。她认为，当年疫情对经济、全国楼市、疫情比较重的区域的影响，无论是调整的深度还是调整的时间都相对较小。但现阶段的宏观环境和市场特点都和03年有着明显不同，需要企业关注和重视。
“我们通过房天下收集到近3000份线上调研问卷，统计结果显示，若没有疫情，49%的参与调研的网友在春节期间及接下来的一个月有购房计划，因为疫情而推迟购房计划的比例达到70%，短期需求有延迟入市倾向。此外，参与调研的网友中有43%的人会考虑通过网上售楼处购（看）房。”曹晶晶表示，在“稳房价”政策下，重点城市继续大幅下行的空间有限，房价整体仍将处在平稳运行状态。不同地区中，疫情较为严重的省市和三四线城市，短期房地产市场调整压力较大；而一二线和城市群强三四线城市，市场需求旺盛，短期置业需求或会延缓入市。
来自房天下的统计数据显示，过去一周，恒大、保利、龙湖、融创、碧桂园、华夏幸福、佳兆业、万科、华发、金科、远洋、美的、中海等百余家知名房企迅速启动入驻房天下网上售楼处，累计超过8500个网上售楼处进行24小时在线营销，超过95000名置业顾问活跃在线上，开展了超过9000场直播活动，观看人次累计超过1080万次，累计点击量超过2926万次，累计达成交易线索227万条，保利、绿地、碧桂园等知名房企的项目不断传来成交达成的消息。
对此，中指企业事业部总经理白彦军指出，在此次抗击疫情过程中，房企的表现非常突出，无论是捐款、捐物、免租金，还是物业体系的全方位服务，为整个行业带来了满满的正能量。在疫情之下，资本市场的反馈比较剧烈，房企要保持定力，制定的策略和战略要坚定地执行下去；要有序应对。
白彦军建议房企对营销模式进行转换，从线下转到线上，可以给予价格上的优惠，通过线上绑定客户，线下优惠，达到后期的成交；同时可以基于内部客户和员工，进行推荐营销。在线上转换的过程中，房企应持续维持客群关系，给予客户持续关怀，增强与客户的粘性，疫情之后，第一时间促成交付。
白彦军还指出，受疫情的影响，公众对于公共健康卫生的关注度高涨，未来一线、二线以及强三线的建设基础和条件会越来越好，购房需求也会向这些城市倾斜，因此从中长期来看，企业应进一步强化对这些城市的投资。
过去房地产产品强调学位和其他的资源的导入，经过这次疫情，社区医疗未来在房地产产品中的作用会越来越强，建议房企在在产品和长期的转型方面关注社区医疗。
中指土地事业部研究总监蒋云峰表示，房企应通过新技术（如SaaS工具）有效提升决策效率和分析深度，规避拿地误判。如中指土地云平台是集合土地买卖双方的SaaS服务平台，该平台的特点一是信息全。二是研究深、决策快，为买地的房企提供中指地主投资决策SaaS工具，并利用决策工具快速评价地块价值，一键生成各种调研报告，提高工作效率。
蒋云峰预计此轮疫情结束后，部分地方政府将加快推地的力度，房企应抓住弯道超车的机遇，快速发展，聚焦于一线及二线有潜力的大中城市，并结合自己的产品能力，选择适合于自己的地块。
