提及软文营销的鼻祖，你无疑会想到：脑白金。当初很多商企抱着讥讽的姿态嘲笑“脑白金”想依靠文字打开销路纯属异想天开，谁也没想到脑白金以神话般的销售业绩给予嘲笑着严重打击。从脑白金软文营销的出奇制胜，到此后软文疯狂的12年，足可看出软文营销在市场攻关的重要性，说起是市场攻坚的杀手锏毫不为过。
从市场和消费者的角度，很容易看出为何软文营销的重要性。
一、电商成为市场主流模式，营销模式也相应转变为网络营销，传统的视频广告、图片广告除非是广告从业人员以学术的角度欣赏之外几乎没有人看。但这个时代又是一个电子化阅读的时代，消费者的阅读习性已转移到网络，这一点决定了软文比硬广告具有极强的生存提升空间。
二、电视、报刊等硬广告以被消费者摒弃。商企们可以做个调查，全国的电视观众，有几人在广告期间守着一个频道？加上今年国家广播电视总局施行的电视剧期间不准插播广告，更是给硬广告严重打击；同时报刊上的硬广告更是白白花银子，大家看的都是新闻，谁看你的硬广告？
三、消费者的需求决定了软文成为营销的杀手锏。上网看新闻，上论坛看帖字成为消费者日常的放松方式，文字阅读已成为消费者日常的一种需求。营销的主攻点就是主攻消费者的需求，从其需求做广告，神不知鬼不觉，不知不觉见销售步步高。
说软文营销是市场攻坚的杀手锏，但专业做软文营销的机构--媒介精灵却指出：不是每篇软文都能起到杀手锏的作用，这与软文的质量密切相关。
