做好软文推广的关键是抓住用户心理需求

要想软文推广有传播性，软文撰写是关键。你需要了解不同需求间的关联及对消费者的影响：它究竟能够满足消费者哪一种需求?不同类型的消费者人群，他们的哪些心理需求最需要、或最容易获得满足?

 

1、认知的需求

人们通过媒介获得信息、知识及认同，其本质是在不断完善对世界及自身的了解。假如你的内容是要满足用户的认知需求，那么关键就在于要有“信息增量”，即告诉消费者一些他们先前不知道的信息。

 

这时候，软文撰写就有一个实用的技巧是“利益点清晰+设置悬念”。这么一来，实际上就打开了消费者的“好奇心缺口”，使他们产生好奇、产生获取认知的兴趣。

 

2、情感的需求

人的情感需要有很各种类型，实际上人们不仅仅追求令人愉悦、有美感的事物，对那些引发伤感情绪的事物也同样着迷，而更年轻的人群则喜欢从逗逼、呆萌、丧的情绪中寻求认同感。

 

在当今的营销环境中，消费者对某种单一的情绪表达早已习以为常，而那些更加复杂、微妙的情绪表达更能引起他们的共鸣，而且更容易引发更多的解读、讨论与传播。

 

3、社会整合的需求

 

社会整合需求简单的说便是社交需求。消费者通过分享信息，增强与亲人、朋友或同事等之间的联系。而星座、美食、娱乐类的内容及其网络段子、搞笑幽默等就经常被用于这一用途，假如内容能够满足用户社会整合的需求，那么获得广泛传播的几率便会更大。