软文营销就是借助软文与自身产品联系起来，唤起原本就存在于心中的需求、兴趣或者是渴望。最理想情况就是，消费者一想到某种需求，就会首先联想到自身的产品。激发消费者购买欲望，关键在于找准用户本身具有的、最为迫切的需求，这是软文推广必须要遵循的法则。
那么，软文营销如何以小博大，收获最大的效果？关键就在于给用户呈上一个理性证据。常见的方法则包括，找准用户需求、借助权威、案例证明和化解顾虑四种。
第一、找准用户需求
首先就是精准寻找并挑选出排在前三位的用户需求，只有有目的才能有接下来的软文创作、渠道投放和效果评估等环节。比如说来自于客服在日常工作中，所了解的情况；或者是销售人员在跑市场时所得出的总结；还可以是通过大数据，对比分析而得的结果。
当明确了用户需求之后，就可以在软文推广的内容上下功夫。在此环节，要达成的目的是，打造一个有画面感的文案，从而实现感官上的占领。最直接的方法就是站在顾客视角，具象化地呈现出使用这个产品时，都会有什么样的体验，并让这些体验成为具有画面感的文字。
第二、借助权威力量
借助权威就是寻找在行业内举足轻重的机构或者个人，赢取他们的认可。比如说一款酒产品，获得了酒界泰斗某某大师的高度认可，那么在以后的软文推广当中，就可以充分借助于这一点，进行宣传；有了权威的加持，可信度自然就大幅上涨。
另一方面，则是通过权威的渠道进行软文发布，虽然整体上弱于权威机构或个人，但同样也能收获不错的效果。至于权威渠道如何获取，最简单有效的方法就是与平台进行合作，因为它有着非常丰富的媒体资源，包括各行各业的权威渠道。
第三、案例证明
正所谓“金杯银杯不如老百姓的口碑”，软文推广的案例证明所运用的原理与之相似。用实际的案例来映证产品的高性能和优势。毕竟面对一样完全陌生的事物，参考案例是消费者最常用也最信赖的一种方法。
像很多的网购平台，都会有用户评论和问答，我们在确定买哪一家的产品时，这些评论、问答往往极大地左右着我们的决定。类似的还有豆瓣评分，要不要去看一部电影，这里的评分曾经起到非常大的作用。
第四、化解顾虑
化解顾虑，指望消费者对产品产生好感后，就立刻进行购买，是非常不现实的。除非是价格很有优势。一般消费者考虑很多其他的问题，比如售后、保修等等。
软文推广虽然成本低廉，但每一次的开展都应该有着明确的目标，绝不能敷衍了事。在日积月累中才能为品牌赢取更多的掌声。
