房产家居类新闻营销案例：疫情后家居市场恢复七成 房天下成家居企业首选平

今年年初,在新型疫情的影响之下,很多家居企业不得不按下“重启键”,纷纷转型线上营销,投身家居直播带货行业中。随着企业复工复产潮的到来,家居卖场、装饰公司、建材家具、软体家居等领域迅速回温,部分企业销售额已恢复到疫情前70%以上。

家居需求被推迟 下半年可能高速回暖

在业绩发布会上,有投资者向东易日盛提问,下半年业绩会不会出现反转?东易日盛表示,今年春节以来,因新冠疫情影响,线下家装销售受到了影响,公司迅速在房天下、苏宁易购、京东、天猫、抖音、B站等电商平台上进行直播,通过新的渠道开展营销获客;公司快速拓展社群营销,通过家装和家居领域知识的传播,吸引和培养客户,最终锁定客户。家装消费是刚性消费,目前需求只是推迟,在家装巨大的市场空间下,公司将持续加深经营管理力度,不断提升盈利能力。

东易日盛的判断代表了行业的主流观点,整个家装行业对于后市场的判断都呈乐观态度。同时也在推动利用家居直播等手段,积累客源,迅速复工复产。

媒体报道显示,五一期间,家装建材销量同比增长47%,其中家具类销量增长25%,灯具销量增长51%。随着五一的防疫“降级”,装修安装人员可以顺利便捷的进出小区,为消费者提供上门安装服务,这一利好消息也促进推动了家装市场需求的释放。

市场关注度的快速回暖,极大的推动了整个行业的迅速复工复产。通过对于企业的摸底调查显示,多数企业的门店复工率接近9成,工地复工率达到70%。需要注意的是,即便疫情即将过去,直播等方式仍然作为重要战略被保留下来。

品效合一,房天下成家居企业直播首选平台

疫情期间,房天下直播平台迅速崛起,并成为家居企业直播的首选平台。从春节期间至今,已有2100多位家居企业和行业大V主播入驻房天下直播平台,累计直播场次超过10000场。参与观看直播的网友达到4000万人,并有超过10万用户与商家积极互动,接受商家提供的家居优惠与服务。

家居行业龙头企业红星美凯龙在疫情期间,率先带领旗下入驻经销商拓展新的渠道,探索新的营销蓄客方式,首选房天下平台直播带货。总经理赵磊亲自挂帅,一人“舌战群儒”,为粉丝花式砍价,拿出100万补贴送给消费者。截止到目前,红星美凯龙已在房天下家居直播300余场,仅是线上直播就有超过500万人次的观看。平均每场直播万人观看,单场最高观看热度超50万。消费者热情高涨,不仅享受到了史无前例的低价,又能宅在家中购物逛店,可谓一举多得。企业则抓住促销的关键时期,提振家居市场消费。

成交为王,头部企业+头部平台强强联合

头部企业联合头部平台,给行业打造了很多标杆案例。日立中央空调直播优惠力度史无前例,将直播活动推至高潮,可算是收获颇丰。光是宁波直播间的成交金额就达到100万;广州直播间更是成绩喜人,一场直播下来多达32组订单产生,这样骄人的成绩并不逊色于线下销售渠道,日立中央空调这次押对了宝。

第六空间联合顾家举行“开年大戏·直播抢购惠”活动,2小时直播,累计吸引超过5.9万消费者观看,68组直播秒杀下单。西安大明宫多店联合福乐、左右沙发、法恩莎卫浴、大自然地板、友邦吊顶、火星人集成灶等多个品牌线上直接送福利,并深受广大网友的喜爱,因此成为直播下定单最多的品牌之一。

直播是一个契机,更是一个创新拐点。房天下家居直播平台经过市场检验,成为了头部家居企业的首选平台。毫无疑问,家居直播已成为企业和从业者的必备技能,推动了行业和企业做出巨大转变。